Ingénieur Commercial – Ouvrages d’Art H/F

Poste basé à Châteauneuf-sur-Loire (45)

Réf. : DTOA-ICcial-01

Le contexte et le poste

Pour le Pôle Travaux Publics & Ouvrages d’Art, nous créons un poste d’Ingénieur Commercial afin de renforcer le rôle d’acteur majeur de l'entreprise BC dans les Ouvrages d’Art au travers de ses métiers historiques en Génie Civil et Ponts Métalliques.

Rattaché au Directeur du Pôle Ouvrages d’Art, vous êtes en charge de la représentation de l’entreprise auprès de tous les donneurs d’ordre, maîtres d’ouvrages et maîtres d’œuvre, intervenant dans le domaine des Ouvrages d’Art. Vos principales missions sont donc :

• Actions de communication régulière auprès de ces donneurs d’ordre ;

• Prise de rendez-vous et visites des interlocuteurs ciblés ;

• Détection des affaires en projet ;

• Interface avec les départements concernés et définition des stratégies de prise d’affaire ;

• Lancement des études de prix en les coordonnant jusqu’aux remises des offres.

Que ce soit en phase projet ou en phase travaux, vous restez en contact avec les clients.

Le profil recherché

Ingénieur de formation, diplômé de l’ESTP ou INSA ou ENTPE ou ENPC ou équivalent, vous justifiez d’au moins 5 à 10  ans d’expérience acquise sur un poste similaire ou en études de prix dans le domaine des ouvrages d’art exceptionnels.

Vos compétences acquises

• connaissance des maîtres d’ouvrages et des maîtres d’œuvre en infrastructure de transports (sociétés d’autoroutes, RFF, SNCF, Voies Navigables, les services techniques de collectivités locales et territoriales, les différents cabinets d’architecture et d’ingénierie spécialisés, …) ;

• maîtrise et pratique au quotidien du processus commercial :

• prospection documentaire et téléphonique

• visites chez le client

• préparation et tenue d’entretiens client, en face à face ou par téléphone : découverte, argumentaire, réponse aux objections, conclusion provisoires ou définitives, …

• vente à décideurs multiples,

• suivi des clients et des prospects,

• traitement des réclamations, des insatisfactions, …

• connaissance et pratique, non-indispensable mais souhaitable, du code des marchés publics et des méthodologies constructives et/ou des études de prix en génie civil.

Vos qualités personnelles

• Sens relationnel : ouverture d’esprit, écoute, aisance orale et écrite, être convaincant, …

• Honnêteté, transparence et rigueur

• Diplomatie

• Force de proposition

• Synthétique et ordonné

• « acteur » et « stratège »

Votre amibition

Vous souhaitez franchir une nouvelle étape dans votre carrière, rejoindre une entreprise solide, reconnue et respectée de ses clients. Votre volonté est de vous inscrire sur du long terme dans le poste de façon à valoriser les métiers du Pôle Ouvrages d’Art, tout en ayant un rôle de développement vers de nouveaux défis.

Pour postuler