Ingénieur
Commercial - Ouvrages d'Art H/F
Poste basé à Lyon (Chassieu, 69) - Réf. : DTOA-ICcial-02
L'entreprise, son environnement et le contexte de la recherche
BAUDIN CHATEAUNEUF, groupe familial et indépendant de Construction créé en 1919, réalise une activité de 230 M€ et regroupe 1.250 collaborateurs autour de 3 pôles d'activités :
- Ouvrages d'Art,
- Bâtiment,
- Rénovation Métallique et Mécanique
Pour son Pôle Ouvrages d'Art, nous créons un poste d'Ingénieur Commercial afin de renforcer son rôle d'acteur majeur dans les Ouvrages d'Art au travers de ses métiers historiques en Génie Civil et Ponts Métalliques.
Le poste à pourvoir
Rattaché au Directeur du département Génie Civil, vous êtes en charge de la représentation de l'entreprise auprès de tous les donneurs d'ordre (maîtres d'ouvrages et maîtres d'œuvre) et de l'ensemble des entreprises de Travaux Publics, intervenant dans le domaine des Ouvrages d'Art. Vos principales missions sont donc :
- Actions de communication régulière auprès de vos contacts ;
- Prise de rendez-vous et visites des interlocuteurs ciblés ;
- Détection des affaires en projet ;
- Interface avec les entreprises et les départements concernés et définition des stratégies de prise d'affaire ;
- Lancement des études de prix en les coordonnant jusqu'aux remises des offres.
Que ce soit en phase projet ou en phase travaux, vous restez en contact avec les clients.
Le profil recherché
Ingénieur de formation, diplômé de l'ESTP ou INSA ou ENTPE ou ENPC ou équivalent, vous justifiez d'au moins 5 à 10 ans d'expérience acquise sur un poste similaire ou en études de prix dans le domaine des ouvrages d'art exceptionnels.
Vos compétences acquises
- connaissance des maîtres d'ouvrages et des maîtres d'œuvre en infrastructure de transports (sociétés d'autoroutes, RFF, SNCF, Voies Navigables, les services techniques de collectivités locales et territoriales, les différents cabinets d'architecture et d'ingénierie spécialisés, ...) ;
- connaissance de l'ensemble des entreprises de Travaux Publics intervenant sur ces marchés ;
- maîtrise et pratique au quotidien du processus commercial :
- prospection documentaire et téléphonique
- visites chez le client
- préparation et tenue d'entretiens client, en face à face ou par téléphone : découverte, argumentaire, réponse aux objections, conclusion provisoires ou définitives, ...
- vente à décideurs multiples,
- suivi des clients et des prospects,
- traitement des insatisfactions, ...
- connaissance et pratique, non-indispensable mais souhaitable, du code des marchés publics et des méthodologies constructives et/ou des études de prix en génie civil et/ou des ouvrages d'art mixtes.
Vos qualités personnelles
- Sens relationnel : ouverture d'esprit, écoute, aisance orale et écrite, être convaincant, ...
- Transparence et rigueur
- Diplomatie
- Force de proposition
- Synthétique et ordonné
- « acteur » et « stratège »
Vos motivations
Enfin, votre ambition est de franchir une nouvelle étape dans votre carrière, de rejoindre une entreprise solide, reconnue et respectée de ses clients. Votre volonté est de vous inscrire sur du long terme dans le poste de façon à valoriser les métiers du Pôle Ouvrages d'Art, tout en ayant un rôle de développement vers de nouveaux défis.
Pour postuler
Nota : si vous êtes intéressé par plusieurs offres, nous vous invitons à postuler ici et d'y mentionner les différents types de postes susceptibles de vous intéresser : cela vous évitera de postuler plusieurs fois.